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導語(yǔ):20年櫛風(fēng)沐雨,格峰輕奢廚衛吊頂從未偏移“不為短暫利益出賣(mài)未來(lái)”的信念。從初出茅廬躋身佼佼者行列,不斷譜寫(xiě)品牌的新篇章。
而格峰輕奢吊頂代理商們則在其中落下濃墨重彩的一筆,茂名代理商崔琳珠就是之一。
(以下簡(jiǎn)稱(chēng)格峰輕奢廚衛吊頂為格峰;格峰輕奢廚衛吊頂茂名代理商崔琳珠為崔總)
崔總
選擇格峰,選擇競爭主動(dòng)權
自2013年伴隨吊頂行業(yè)一路來(lái),崔總見(jiàn)證了吊頂市場(chǎng)的紅利爆發(fā)時(shí)期,也經(jīng)歷過(guò)緊隨其后的市場(chǎng)冷靜期。正因為這兩個(gè)時(shí)期的過(guò)渡,使得崔總摸
清了市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵,成就了茂名格峰店面的誕生。
互聯(lián)網(wǎng)顛覆了過(guò)去商家們坐等客戶(hù)上門(mén)的景象。面對現在競爭白熱化的市場(chǎng),門(mén)店“等客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)通常意味著(zhù)陷入被動(dòng)局面;如果客戶(hù)不
上門(mén)就很難脫離市場(chǎng)邊緣化的危險,而這個(gè)難題令崔總既煩惱又頭疼。
茂名格峰門(mén)店
“最初入行4年,我的門(mén)店經(jīng)營(yíng)著(zhù)各個(gè)廠(chǎng)家拿來(lái)的散貨。隨著(zhù)吊頂市場(chǎng)成熟起來(lái),店面經(jīng)營(yíng)散貨的弊端就出現了;每當客戶(hù)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品品牌,大多數
結果是我又錯失一個(gè)客戶(hù),甚至連龍骨配件等產(chǎn)品都遭遇他們的不喜”。
2017年,籌劃改變困境的崔總對格峰可謂是“一見(jiàn)鐘情”,格峰所提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、新穎款式、親民價(jià)格和總部幫扶政策等,就像為崔總量
身打造的創(chuàng )業(yè)機遇。與此同時(shí),深入了解格峰品牌經(jīng)營(yíng)理念和團隊實(shí)力讓崔總徹底放下忐忑,安心加入到格峰這個(gè)溫暖有愛(ài)的大家庭。
正如崔總期待的結果,曾經(jīng)致命的經(jīng)營(yíng)難題迎刃而解。憑借格峰出色的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,越來(lái)越多的回頭客主動(dòng)走進(jìn)茂名格峰店面,紅火的
生意迅速瓦解了崔總被市場(chǎng)壓制的枷鎖,使她重新燃起滿(mǎn)腔斗志,開(kāi)始在茂名大展拳腳。
茂名格峰店面局部
誠信經(jīng)營(yíng)是做好市場(chǎng)的第一步
當提問(wèn)崔總經(jīng)營(yíng)門(mén)店的經(jīng)驗時(shí),她異常認真說(shuō)到:“市場(chǎng)競爭就像在大海里撈魚(yú),無(wú)窮無(wú)盡的機遇始終存在,想要獲得就得提升自己的
實(shí)力。格峰品牌過(guò)硬的品質(zhì)和幫扶給了我足夠底氣和自信去面對市場(chǎng),但拋開(kāi)品牌實(shí)力和產(chǎn)品本身,門(mén)店經(jīng)營(yíng)者的誠信同樣關(guān)鍵。”
新老客戶(hù)來(lái)到茂名格峰門(mén)店選購
廣東工裝市場(chǎng)與家裝市場(chǎng)競爭尤其激烈,低價(jià)沖擊市場(chǎng)的亂象屢見(jiàn)不鮮。崔總成功推動(dòng)茂名格峰從競爭中突圍搶占越來(lái)越多的市場(chǎng)份額,
除了格峰總部大力扶持以外,還有她自身堅守誠信經(jīng)營(yíng)、用心對待客戶(hù)的態(tài)度。“很多客戶(hù)在市面上對比四五家品牌,最后決定來(lái)我的門(mén)
店購買(mǎi)格峰產(chǎn)品。只要上門(mén)的客戶(hù)對產(chǎn)品都非常認可,對我們的服務(wù)也十分滿(mǎn)意”
從售前講解、專(zhuān)業(yè)團隊安裝、售后跟蹤和滿(mǎn)意度調查,崔總通過(guò)換位思考以真誠心態(tài)與專(zhuān)業(yè)表現打動(dòng)了每個(gè)客戶(hù)的內心,將他們都轉變?yōu)樽约?/span>
的朋友。她認為格峰客戶(hù)就是品牌的推廣大使,他們認可格峰產(chǎn)品自然會(huì )推薦給親朋好友。老客戶(hù)帶新相比店長(cháng)老板說(shuō)服新客戶(hù)更容易成交;
口碑相傳才是支撐格峰穩穩占領(lǐng)市場(chǎng),從而越走越遠的鋪路石。
茂名格峰店面局部
廠(chǎng)商共進(jìn)雙贏(yíng),引領(lǐng)輕奢人居時(shí)代
茂名格峰的每張簽單背后都有一個(gè)觸動(dòng)人心的故事,其中夾雜著(zhù)崔總的拼搏和努力。外表溫雅的她,骨子里有著(zhù)廣東人務(wù)實(shí)認真的特性;為了更
好推動(dòng)茂名格峰擴大品牌影響力,提高市場(chǎng)占有率,崔總加入到當地品牌聯(lián)盟開(kāi)展定期緊密的推廣活動(dòng),拿出不輸十余個(gè)資深品牌盟友的
拼勁,用實(shí)力獲得盟友們帶單到店的認可方式。
來(lái)自品牌聯(lián)盟的認可與互幫互助
同時(shí)借助從業(yè)多年與諸多裝修公司達成的良好合作拓展品牌認知度,格峰產(chǎn)品即使不用客戶(hù)上門(mén)也能安裝到千家萬(wàn)戶(hù),讓格峰的好品質(zhì)家喻戶(hù)曉。
如今崔總越拼越有勁,回憶兩年間的努力頗有感慨。她表示從過(guò)去為賣(mài)不出產(chǎn)品焦頭爛額到現在業(yè)績(jì)上漲,格峰總部給予的支持功不可沒(méi)。比如
不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、剖析優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的成功案例,甚至給予崔總工裝領(lǐng)域的優(yōu)惠政策支持。特別是近年格峰推出爆品戰略,實(shí)實(shí)在在為經(jīng)銷(xiāo)商搶
占市場(chǎng)份額,繼而提升品牌當地知名度提供了極大幫助。
崔總與門(mén)店員工們合影
一路走來(lái),崔總領(lǐng)略到格峰品牌立足廚衛陽(yáng)空間的前瞻性發(fā)展思維,也親身感受了格峰始終堅守“不為短暫利益出賣(mài)未來(lái)”的匠心獨運。面對日
益變化的市場(chǎng),崔總對茂名格峰今后成長(cháng)有了越來(lái)越多的想法,其中包括洞悉市場(chǎng)環(huán)保消費需求,全面推廣全屋吊頂,以及建立老客戶(hù)福利群、
大力拓展人脈渠道、增進(jìn)門(mén)店團隊專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)質(zhì)量,讓茂名百姓直觀(guān)感受格峰輕奢廚衛吊頂的魅力。
星星之火,可以燎原。作為格峰全球版圖的一個(gè)據點(diǎn),茂名格峰面對競爭激烈的地方市場(chǎng)有著(zhù)強大信心去應對挑戰。未來(lái)格峰將持續創(chuàng )新專(zhuān)業(yè)并
符合實(shí)際消費所需的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,而崔總希望能與格峰攜手共進(jìn),帶給茂名、全國甚至更多的消費者全新升級的輕奢生活體驗,引領(lǐng)輕奢人居
時(shí)代的到來(lái)。
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