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導語(yǔ)
20年櫛風(fēng)沐雨，格峰輕奢廚衛吊頂從未偏移“不為短暫利益出賣(mài)未來(lái)”的信念。從初出茅廬躋身佼佼者行列，不斷譜寫(xiě)品牌的新篇章。
而格峰輕奢吊頂代理商們則在其中落下濃墨重彩的一筆，鄂爾多斯的代理商梁成飛就是之一。（以下簡(jiǎn)稱(chēng)格峰輕奢廚衛吊頂為格峰；格峰輕奢廚衛吊頂鄂爾多斯代理商梁成飛為梁總）
鄂爾多斯格峰經(jīng)銷(xiāo)商梁成飛
相信格峰品質(zhì)，未來(lái)必能大展拳腳 在代理格峰之前，梁總為門(mén)店應該賣(mài)什么樣的產(chǎn)品煩惱不已。原因就在于梁總先后經(jīng)營(yíng)的雜牌和品牌，期間不是產(chǎn)品經(jīng)常出現問(wèn)題，就是價(jià)位太高不能匹配當地市場(chǎng)消費，最終導致門(mén)店發(fā)展并不理想。 “市場(chǎng)好做”和“做好市場(chǎng)”，這個(gè)看似只能“2選1”的經(jīng)營(yíng)難題，卻因為機緣巧合終結在梁總妻子的朋友圈里。一位吊頂代理商分享的格峰產(chǎn)品，大氣吸睛讓梁總夫婦眼前一亮，立刻找這位代理商咨詢(xún)格峰品牌與產(chǎn)品。
聽(tīng)完這位代理商耐心解答后，梁總和妻子決定到就近的呼和浩特格峰門(mén)店進(jìn)行考察。在交流中獲知格峰產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高之后，這位經(jīng)營(yíng)多年的呼和浩特格峰代理商說(shuō)出了梁總最為關(guān)注的一點(diǎn)，“我做格峰6年，電器很少會(huì )出現問(wèn)題?！?/span>
鄂爾多斯格峰門(mén)店
對于非常重視產(chǎn)品款式與質(zhì)量要求的梁總夫婦來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量過(guò)硬并且款式靚麗的格峰無(wú)疑很符合他們的品牌代理需求。 所以當他們親自來(lái)到格峰考察工廠(chǎng)車(chē)間和團隊，期間被李總的人格魅力包括對代理商負責認真的態(tài)度深深打動(dòng)，促使梁總夫婦在今年美好的陽(yáng)春三月里加入到格峰這個(gè)大家庭。
梁總夫婦
塑造當地消費市場(chǎng)滿(mǎn)意度，全力提升格峰知名度 作為格峰全國版圖擴張的重要據點(diǎn)，百余平方米的鄂爾多斯格峰門(mén)店順利啟動(dòng)試運營(yíng)，離不開(kāi)梁總與格峰總部團隊的共同努力。
面對急劇變化的商業(yè)環(huán)境，梁總對于鄂爾多斯格峰門(mén)店的初步規劃是一步步慢慢來(lái)。而在慢慢來(lái)的發(fā)展步調上，梁總也有自己的經(jīng)營(yíng)思考。
“我們當地有些大型裝飾公司聯(lián)合了各類(lèi)型裝修材料經(jīng)營(yíng)門(mén)店，建立起推薦展廳。由裝修公司進(jìn)行展廳合作品牌的產(chǎn)品推介，這樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠為門(mén)店帶來(lái)快速增長(cháng)，也可以為我們門(mén)店創(chuàng )造更加良好的發(fā)展環(huán)境?！?/span>
除布局裝飾公司渠道以外，聯(lián)合各裝修工種和聯(lián)盟活動(dòng)同樣是打造格峰品牌當地影響力的重點(diǎn)策略。鄂爾多斯格峰門(mén)店在6月-9月的試運營(yíng)期間，梁總通過(guò)品牌聯(lián)盟活動(dòng)來(lái)激活當地市場(chǎng)消費群體。
前期梁總聯(lián)合6家活動(dòng)品牌在新交工的小區電梯內、戶(hù)外安置了大量廣告，爭取將格峰品牌形象迅速導入每家每戶(hù)，提升格峰在當地的知名度。
“說(shuō)實(shí)話(huà)，格峰不像我之前代理的品牌那么容易打入消費市場(chǎng)，但我堅信慢慢做一定會(huì )好起來(lái)的。因為好的產(chǎn)品質(zhì)量對于門(mén)店發(fā)展來(lái)說(shuō)，遠比走捷徑更重要”
梁總堅持著(zhù)“賣(mài)好產(chǎn)品”的初心，也越發(fā)認同格峰經(jīng)營(yíng)理念——不為短暫利益出賣(mài)未來(lái)，也為了今后有實(shí)力和底氣直面市場(chǎng)的挑戰，他決定踏踏實(shí)實(shí)做好格峰、做精市場(chǎng)。
對于小編詢(xún)問(wèn)梁總能否推薦鄂爾多斯格峰門(mén)店一款熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，他當即推薦了N8電器產(chǎn)品，并表示不止產(chǎn)品價(jià)位適合當地消費者，他們對質(zhì)量和性能以外的感應燈、智能開(kāi)關(guān)關(guān)閉十秒延遲關(guān)燈也非常感興趣。這不僅僅格峰產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，更多是真切關(guān)注到消費者的生活和習慣。
正因如此，當地消費者直觀(guān)反饋他們對格峰產(chǎn)品的信任，對鄂爾多斯門(mén)店的信賴(lài)和支持。這也讓梁總增強了堅持做好格峰品牌的信心和動(dòng)力！
設計引領(lǐng)銷(xiāo)售，助力終端差異化發(fā)展 從北歐風(fēng)到新中式的風(fēng)靡，可見(jiàn)“設計引領(lǐng)潮流”這句話(huà)同樣適用于裝修風(fēng)格，如今設計的必然性已經(jīng)滲入吊頂、衛浴、瓷磚等各類(lèi)型裝修材料門(mén)店。站在經(jīng)營(yíng)者的角度來(lái)看，梁總認為掌握好設計資源不亞于拓展了一條增長(cháng)渠道。
而作為設計出身的梁總，在經(jīng)營(yíng)鄂爾多斯門(mén)店占據了難以復制的市場(chǎng)優(yōu)勢。從事設計8年的梁總，對酷家樂(lè )等裝修設計軟件得心應手，多年豐富的設計經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的設計理念賦予了他獨特的眼光，兼顧美學(xué)和顧客喜好所設計的裝修風(fēng)格，深受客戶(hù)的認可。
就在鄂爾多斯格峰門(mén)店進(jìn)行聯(lián)盟活動(dòng)期間，梁總接到兩位全屋型設計需求的客戶(hù)，整套設計和完成效果讓客戶(hù)頻頻點(diǎn)頭。
梁總也分享了自己多年設計的感觸，他說(shuō)：“家裝設計首先必須得懂裝修。因為我也從事裝修多年，和客戶(hù)談吊頂單子時(shí)穿插進(jìn)諸多裝修知識（反之亦可），很有可能將整個(gè)房子的裝修一起包下來(lái)?！?/span>
據梁總透露，目前鄂爾多斯就承包了一位客戶(hù)的房子裝修。盡管梁總沒(méi)充裕時(shí)間籌備而轉包給他人，但足以展現設計在終端銷(xiāo)售發(fā)揮的巨大優(yōu)勢。
“家裝設計需要考慮的還有風(fēng)格搭配，包括吊頂、瓷磚、家具顏色與款式、風(fēng)格；為客戶(hù)提供恰當的建議，引導他們避開(kāi)盲目選擇顏色、吊頂類(lèi)產(chǎn)品等等；如果客戶(hù)有具體想法和思路，那么你根據最符合要求的組合再進(jìn)行設計優(yōu)化，也能讓顧客達到預期的滿(mǎn)意”
今后，梁總給自己定下了努力提升營(yíng)銷(xiāo)的目標，也期待格峰在鄂爾多斯聲名遠揚，收獲越來(lái)越多的忠實(shí)客戶(hù)；同時(shí)希望格峰家人們緊跟品牌步伐，越做越好，越做越強，讓更多的人體會(huì )到格峰的品牌魅力！
后記
同樣是以人為本、用心做事的原則，梁總與格峰品牌達成了不謀而合的默契，共同堅守“不為短暫利益出賣(mài)未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)信條。相信不久的將來(lái)，鄂爾多斯格峰門(mén)店在梁總的帶領(lǐng)下，為鄂爾多斯千家萬(wàn)戶(hù)打造最為契合生活、好用舒適而不貴的格峰產(chǎn)品體驗。
2019年6月，鄂爾多地格峰門(mén)店正式進(jìn)入試運營(yíng)。正值格峰20周年慶，為感謝門(mén)店客戶(hù)的支持與信任，讓更多鄂爾多斯家庭享受高性?xún)r(jià)比，也為后續格峰品牌影響力拓張打下良好基礎；梁總夫婦綜合當地市場(chǎng)需求與消費，特別推出鄂爾多斯格峰門(mén)店“品牌重裝開(kāi)業(yè) 狂歡購 享優(yōu)惠”活動(dòng)。
活動(dòng)期間，鄂爾多斯格峰門(mén)店超值優(yōu)惠套餐來(lái)襲，選購下單就能享受限購折扣，先到先得！據梁總友情透露，后續還有更多優(yōu)惠與驚喜等你獲??！
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