2019逆生長(cháng)丨格峰總經(jīng)理李廣：垂直細分領(lǐng)域同樣是條黃金大道

2019年，美國對華為5G頒布禁令，昭示中美貿易戰場(chǎng)由進(jìn)出口關(guān)稅深入延伸到高新技術(shù)層面，而兼并進(jìn)出口貿易與高新技術(shù)兩大難題后，各行各業(yè)都倍感壓力。與此同時(shí)國內政策導向、市場(chǎng)變革今消費主體和模式的升級換代、消費渠道多元化等各項挑戰，讓中國企業(yè)無(wú)可避免迎來(lái)了行業(yè)大洗牌時(shí)代。

而正值發(fā)展期的頂墻行業(yè)，面臨精裝房政策推進(jìn)，大家居、全屋定制、互聯(lián)網(wǎng)家裝、家裝公司、家具賣(mài)場(chǎng)等打破邊界，走向爭奪“家裝要素組織者”的同一賽道。復雜的外部環(huán)境，讓一直以來(lái)快速發(fā)展的頂墻行業(yè)開(kāi)始放緩腳步。

低迷的宏觀(guān)環(huán)境下，頂墻企業(yè)如何逆勢增長(cháng)？在第五屆中國（嘉興）國際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )國際集成家居暨頂墻集成博覽會(huì )現場(chǎng)，樂(lè )家飾全媒體有幸采訪(fǎng)到格峰電氣嘉興有限公司總經(jīng)理李廣先生，下面就讓我們一起窺探格峰輕奢廚衛吊頂的“逆生長(cháng)”之道。（以下內容來(lái)自樂(lè )家飾全媒體報道）

Q=樂(lè )家飾全媒體

A=格峰電氣嘉興有限公司總經(jīng)理李廣先生

Q：2019年，頂墻一體化是頂墻行業(yè)最為顯著(zhù)的一個(gè)趨勢，對此您是如何看待的？格峰如何應對業(yè)內的各類(lèi)趨勢？

A：頂墻行業(yè)近幾年如火如荼發(fā)展，眾多集成吊頂企業(yè)紛紛升級，快速布局頂墻一體化。實(shí)際上，在頂墻行業(yè)漫漫探索之路，頂墻一體化是通向成功的道路之一，垂直細分領(lǐng)域同樣是條黃金大道。

盡管頂墻行業(yè)各類(lèi)趨勢火熱朝天，格峰仍堅守著(zhù)20年深耕領(lǐng)域的優(yōu)勢與資源，聚焦廚房、衛生間和陽(yáng)臺三大吊頂空間，實(shí)現細分領(lǐng)域的顛覆性創(chuàng )新。同時(shí)，對于這些風(fēng)靡頂墻行業(yè)的發(fā)展勢態(tài)，格峰也將保持學(xué)習的狀態(tài)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，擇優(yōu)融會(huì )貫通。

Q：格峰品牌面對充滿(mǎn)不確定性的商業(yè)環(huán)境，以哪些方面為切入點(diǎn)實(shí)現逆勢增長(cháng)？

A：眾所周知，近年建材家居整體行情發(fā)生逆轉，讓許多企業(yè)措手不及，面臨著(zhù)不小的挑戰與負增長(cháng)等。格峰同樣直面了這些難題，但我們始終堅守品牌定位與戰略，聚焦于廚衛陽(yáng)臺等三大空間發(fā)展。與此同時(shí)，今年格峰在晾衣機品類(lèi)挖掘不少亮點(diǎn)實(shí)現了增長(cháng)勢態(tài)，也創(chuàng )造出喜人的業(yè)績(jì)。除此之外，我們還強化了電氣化模塊升級，以增強品牌逆勢發(fā)展動(dòng)力。

Q：那么從戰略、產(chǎn)品和品牌三個(gè)維度分析，格峰品牌在逆勢增長(cháng)的計劃中落實(shí)了哪些舉措？

A：從戰略維度來(lái)說(shuō)，自去年我們推出了格峰爆品戰略，基于各品類(lèi)基礎之上打造了不少爆品。爆品簡(jiǎn)而言之就是產(chǎn)品做到極致，價(jià)格做到實(shí)在，既迎合當下消費主體購買(mǎi)力，又與目前消費不足的經(jīng)濟環(huán)境有所契合。今年，通過(guò)增加新的品類(lèi)，如陽(yáng)臺晾衣機實(shí)現銷(xiāo)售額增長(cháng)；同時(shí)在落實(shí)爆品策略這一舉措加持下，格峰品牌出乎意料有所增長(cháng)，總體來(lái)說(shuō)是擁有不錯的表現。

從產(chǎn)品維度來(lái)說(shuō)，格峰將在2019年聚焦廚衛陽(yáng)臺空間，持續增加投入。首先是陽(yáng)臺空間的晾衣機品類(lèi)；其次是廚衛空間，如客廳餐廳上的個(gè)性化照明模塊，后續在家庭燈光處理上有諸多優(yōu)勢亮點(diǎn)可挖掘，以促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)；以及隨智能產(chǎn)品競爭進(jìn)入白熱化，關(guān)注消費者品質(zhì)需求的格峰浴霸產(chǎn)品進(jìn)行全面性升級。因此格峰專(zhuān)注廚衛陽(yáng)臺創(chuàng )新，不斷增加符合消費者真實(shí)需求的系列產(chǎn)品，其中包括電熱殺菌毛巾架、浴室干燥機等等。

從品牌維度來(lái)說(shuō)，去年格峰年會(huì )發(fā)布了全媒體合作項目，與國內近100家媒體達成戰略合作；今年格峰將全媒體合作落地，一方面為品牌公眾影響力造勢，另一方面將全媒體資源落地格峰終端門(mén)店，為全國優(yōu)秀代理商進(jìn)行全媒體報道，將格峰品牌覆蓋到終端，鏈接到用戶(hù)群體。格峰啟動(dòng)全媒體合作的目的是實(shí)實(shí)在在為代理商提供支持與幫助，打破品牌資源束之高閣的狀態(tài)，加深代理商的歸屬感。

Q：格峰戰略性產(chǎn)品是什么？

A：格峰戰略性產(chǎn)品當屬廚衛陽(yáng)臺空間的電器化產(chǎn)品，例如暖空調、浴霸照明、晾衣機展現格峰品牌附加值的系列產(chǎn)品。

Q：如果需要您給我們介紹主推產(chǎn)品，它會(huì )是哪一款？為什么？

A：格峰浴室電器產(chǎn)品N6是目前主推款之一，它擁有智能取暖和智能干衣功能，除了自動(dòng)恒溫38℃以外，還跨區融合了現代家庭干衣干房的功能性需求。在人性化設計上，N6內置小夜燈、整手觸摸技術(shù)（專(zhuān)利）等，照顧到老人小孩或其他家庭成員起夜、行動(dòng)不便的殘障人士使用的各種情況，實(shí)實(shí)在在解決居家的痛點(diǎn)。其實(shí)就對標而言，我們對標的都是日本標志性的企業(yè)品牌，堅守優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)。

當然格峰主推產(chǎn)品還有很多，不同檔次和價(jià)位段擁有各自的核心產(chǎn)品。但我認為核心產(chǎn)品的定義主要是能為用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗決定，而不是由經(jīng)銷(xiāo)商獲益多少下定論。

Q：今年蜂窩大板亮相嘉興展，對此您有何想法？對于今年的嘉興展現場(chǎng)又有什么樣的感受？

A：本次展會(huì )眾多頂墻企業(yè)推出蜂窩大板，猶如集成墻面誕生之時(shí)。就目前情況而言，我認為同仁們順勢而為，共同推進(jìn)行業(yè)發(fā)展是無(wú)可厚非的。鑒于格峰對空間領(lǐng)域有所聚焦，因此頂墻行業(yè)一些產(chǎn)品或趨勢，我們抱以學(xué)習借鑒的心態(tài)觀(guān)望。正所謂“不打無(wú)準備的仗”，等業(yè)內形勢明朗，我們將基于自身定位做好充分規劃，以保持更穩健的發(fā)展。

其次對比歷年集成墻面的火爆場(chǎng)面，我們足以發(fā)現如今市場(chǎng)消費趨于理性化，接下來(lái)格峰將對這一轉變展開(kāi)更多戰略性思考。

Q：您認為蜂窩大板前景可期嗎？

A：目前頂墻行業(yè)推出的“蜂窩大板”的確恰如其名，就像蜜蜂春時(shí)采蜜的景象，非常熱鬧。業(yè)內很多大品牌推出各自特色大板，無(wú)疑表明了這個(gè)產(chǎn)品的潛力巨大。但相比較為成熟的系列產(chǎn)品，如今的蜂窩大板處于成長(cháng)初期，接下來(lái)還有不短的創(chuàng )新研發(fā)之路要走。

Q：您覺(jué)得蜂窩大板的熱度從何而來(lái)？

A：蜂窩大板的興起，一方面源于頂墻企業(yè)發(fā)力助推，帶動(dòng)終端出樣量，對市場(chǎng)需求產(chǎn)生深遠影響。另一方面是大板給予設計師充裕的DIY空間，從整體效果而言更能凸顯設計（師）的價(jià)值。

Q：此次格峰參加嘉興展相比歷年有何不同呢？

A：今年是格峰爆品策略全面落地的元年，也是精準洞察落實(shí)過(guò)程，評估效果的第一年。其次在個(gè)性化照明模塊和晾衣機品類(lèi)上，格峰增加大量投入，尤其是晾衣機品類(lèi)擴大了展示面積。

Q：隨著(zhù)頂墻行業(yè)不斷壯大，作為頂墻行業(yè)龍頭企業(yè)、黑馬及新星品牌的大秀盛典，您對嘉興展今后發(fā)展的期待是怎樣的？

A：今年嘉興展迎來(lái)了諸多國外友人，包括國外吊頂協(xié)會(huì )的相關(guān)人員也參與其中。這意味著(zhù)頂墻行業(yè)的影響力已經(jīng)逐步擴大，作為中國制造企業(yè)，下一階段我們應該聯(lián)合國外友商共同推動(dòng)展會(huì )越做越好，讓國際人民看到并享受到如今的“MIDE IN CHINA”。

 當然嘉興展會(huì )在場(chǎng)館管理、衛生等細節方面也需要多加重視，不止是為前來(lái)參觀(guān)的國際友人留下良好印象，也為塑造更高水準的展示平臺。

結語(yǔ)：馬云說(shuō)不容易的時(shí)代剛剛開(kāi)始，但宏觀(guān)環(huán)境的好壞與否并不重要，最要緊的是要做好自己。

面對接踵而來(lái)的風(fēng)口，格峰堅定以垂直細分領(lǐng)域為首要目標，專(zhuān)注技術(shù)與模式研發(fā)創(chuàng )新；唯有將市場(chǎng)需求吃透，做精做細廚衛陽(yáng)臺空間產(chǎn)品，掌握了不可復制的品牌實(shí)力，未來(lái)就猶如華為從容面對美國“封殺令”一樣，無(wú)懼風(fēng)雨。