【經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)訪(fǎng)】湖州格峰殷理平：一次選擇決定人生的價(jià)值

導語(yǔ)：

20年櫛風(fēng)沐雨，格峰輕奢廚衛吊頂從未偏移“不為短暫利益出賣(mài)未來(lái)”的信念。從初出茅廬躋身佼佼者行列，不斷譜寫(xiě)品牌的新篇章。而格峰輕奢吊頂代理商們在其中落下濃墨重彩的一筆，比如湖州的優(yōu)秀代理商殷理平。（以下簡(jiǎn)稱(chēng)格峰輕奢廚衛吊頂為格峰；格峰輕奢廚衛吊頂湖州代理商殷理平為殷總）

為深入了解殷總與格峰的相識相知，樂(lè )家飾全媒體記者進(jìn)行全面采訪(fǎng)，以下是訪(fǎng)談內容。

20世紀90年代初，殷總帶著(zhù)祖輩傳承的手藝離開(kāi)了家鄉安徽安慶，來(lái)到浙江湖州從事木工工作。彼時(shí)國內正面臨的“下崗分流”，無(wú)意間催熱了經(jīng)商潮，也為匠人們鑿出條條曲徑。來(lái)自這個(gè)掘金年代的激勵，讓擁有匠人傳承的殷總在打磨手藝之余，開(kāi)始思索未來(lái)自己能賦予人生怎樣的價(jià)值。

2012年，歷經(jīng)多年沉淀的殷總做出突破性舉動(dòng)，他放棄裝修管理工作，果斷加入到格峰，將盤(pán)旋腦海多年的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)真正落地。殷總說(shuō)，很慶幸選擇了格峰，這些年與格峰一起奮力拼搏，實(shí)現的不止于我的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，還有共同的理想。正因加入格峰，殷總為今后的人生創(chuàng )造了珍貴的價(jià)值，讓生命綻放別樣的光彩。

殷總在2019格峰年會(huì )進(jìn)行分享

樂(lè )家飾記者：殷總您好，請問(wèn)您是什么時(shí)候加入格峰的呢？為什么毫不猶豫選擇了格峰？

殷總：2012年下半年，通過(guò)網(wǎng)上招商加盟，我從裝修項目經(jīng)理轉變成格峰代理商。

我在眾多網(wǎng)上吊頂品牌里，果斷選擇格峰的主要原因是優(yōu)越的扶持政策和獨特的不壓貨政策。還有后期與李總溝通時(shí)，他為人低調的個(gè)性以和待人親和的舉動(dòng)讓我倍感溫暖。

等到湖州格峰門(mén)店開(kāi)業(yè)當天，李總親自開(kāi)車(chē)到現場(chǎng)指導和協(xié)助，那一刻我有些懸著(zhù)的心真正放了下來(lái)。所以我相信，選擇格峰一定沒(méi)有錯。

殷總在2019格峰年會(huì )接受采訪(fǎng)

樂(lè )家飾記者：據了解，創(chuàng )業(yè)之初您以1萬(wàn)4千元現金起步，當時(shí)店鋪具體情況如何?

殷總：當時(shí)憑借多年積累的資源和格峰總部支持，又在親朋好友幫助下，從三十幾平米的格峰門(mén)店開(kāi)始發(fā)展。別看我從事裝修行業(yè)多年，最初論對集成吊頂行業(yè)的了解，其實(shí)算是門(mén)外漢。

幸運的是，期間李總一直提供面對面指導和幫助；后期我越分析鉆研吊頂產(chǎn)品，越了解這個(gè)行業(yè)前景其實(shí)大有可為。所以幾年間，有格峰產(chǎn)品多元化發(fā)展作為支撐，三十幾平米的面積已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費者需求；這也讓我意識到必須升級終端，將更多好產(chǎn)品帶到客戶(hù)眼前，讓他們親身體驗格峰的好品質(zhì)。

創(chuàng )業(yè)初期的格峰湖州門(mén)店

樂(lè )家飾記者：您經(jīng)營(yíng)格峰多年，發(fā)展期間經(jīng)歷了哪些重要轉折點(diǎn)？您是怎樣應對的？

殷總：創(chuàng )業(yè)初期短短幾個(gè)月，我們就讓格峰品牌的知名度得以湖州吊頂市場(chǎng)大幅提升，這一切歸功于格峰高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的核心競爭力，還有總部和朋友們鼎力相助。

2013年5月份，我下定決心將門(mén)店擴大三倍，增加更多新品。那時(shí)，這無(wú)疑是個(gè)冒險的決策，多虧格峰總部大力支持，有了如今的戰果。事實(shí)證明我做了一個(gè)成功的決定，這也成為我經(jīng)商之路的重大轉折點(diǎn)。

格峰湖州門(mén)店變化

樂(lè )家飾記者：如今格峰在湖州發(fā)展如何？您認為最顯著(zhù)的成果是什么？

殷總：繼店面擴大后，我在格峰知名度推廣方面加大了力度；同時(shí)借助多渠道的合作關(guān)系建立了極具影響力的裝企合作，再度提升格峰品牌在湖州地區的影響力和美譽(yù)度。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我對格峰的認知是好而不貴的；質(zhì)量保證體系完善，安全標準嚴格，將它比作汽車(chē)行業(yè)的大眾品牌也不遑多讓。

記得在2016年，門(mén)店有一款法國工藝技術(shù)板材從眾多產(chǎn)品當中脫穎而出，得到了法國客戶(hù)的贊許和認可。當時(shí)這位對小樣十分滿(mǎn)意的外國客戶(hù)，是在我們緊密的微信交流當中，順利完成的安裝服務(wù)，最后他對格峰產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平豎起了大拇指。

我想，外國客戶(hù)如此滿(mǎn)意與格峰高水準的產(chǎn)品品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的安裝技術(shù)有直接關(guān)系；同時(shí)對于提供外國客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，展現格峰品牌實(shí)力感到榮幸與自豪。

法國客戶(hù)到店選購格峰產(chǎn)品

樂(lè )家飾記者：經(jīng)營(yíng)格峰門(mén)店多年，您有什么成功心得可以分享給大家？

殷總：我認為經(jīng)營(yíng)之道其實(shí)在于“真、誠、實(shí)”。

一直以來(lái)，我堅守真心待人、誠懇為上、腳踏實(shí)地。無(wú)論做人做事，我都以誠信為本，包括做生意。商人逐利是本性，但錢(qián)可以少賺一點(diǎn)，誠信絕不能丟。

孔子曾說(shuō)“內不欺己,外不欺人”。只有腳踏實(shí)地做好每件事、真心誠意對待每個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)自然就會(huì )成為我們的朋友。如此才能真正做好生意，成就我們的目標和夢(mèng)想。

格峰湖州門(mén)店活動(dòng)現場(chǎng)

樂(lè )家飾記者：創(chuàng )業(yè)至今，代理格峰讓您感觸最深的是哪一方面？能否舉例說(shuō)明下？

殷總：感觸最深的是親朋好友與格峰總部的支持。經(jīng)營(yíng)多年，受格峰的企業(yè)精神、文化、團隊建設、李總指導等方面影響，我的潛能與思維擁有巨大提升；而始終陪伴身邊的愛(ài)人、幫助我的朋友們，也推動(dòng)我更加努力前進(jìn)，從加入湖州市安徽商會(huì )，到光榮成為中國共產(chǎn)黨的一員。

7年善學(xué)好進(jìn)帶來(lái)了質(zhì)的改變

樂(lè )家飾記者：從創(chuàng )業(yè)者到商會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國共產(chǎn)黨員身份轉變，您是如何做到的？有什么樣的感想？

殷總：我是安徽人，加入湖州徽商商會(huì )其實(shí)源自骨子里流淌的徽商文化與精神，它們引領(lǐng)我找到諸多志同道合的伙伴。另一方面，徽商精神與中國共產(chǎn)黨的思想理念有許多契合之初，因而成為黨員是巧合，亦是必然。

陳列在店內的榮譽(yù)證書(shū)

樂(lè )家飾記者：如果給未來(lái)的格峰一個(gè)關(guān)鍵詞，您覺(jué)得會(huì )是什么？原因是什么？

殷總：這個(gè)關(guān)鍵詞一定是“初心” 吧。對于格峰而言，過(guò)去或是未來(lái)都是初心不變。格峰始終行走在一條以初心為本、利他為宗、堅持產(chǎn)品妙用的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道上，致力為客戶(hù)提供輕奢品質(zhì)，不斷創(chuàng )新研發(fā)人性化、關(guān)愛(ài)兼美好的系列化產(chǎn)品。

格峰在以真心換真心，努力達成讓客戶(hù)滿(mǎn)意、社會(huì )認可、國家為榮的優(yōu)秀企業(yè)，堅守“不為短暫的利益出賣(mài)未來(lái)”的信條。作為格峰代理商，我也同樣堅守我的初心，一如習近平總書(shū)記所說(shuō)：“唯有不忘初心，方可告慰歷史、告慰先輩；方可贏(yíng)得民心、贏(yíng)得時(shí)代；方可善作善成、一往無(wú)前?！?/span>

2019格峰年會(huì )留影

>>>>結語(yǔ)

從匠人到創(chuàng )業(yè)者，再到冠以商會(huì )副會(huì )長(cháng)、黨員的榮耀，殷總用一次對的抉擇與七年堅持，讓人生價(jià)值得以隨著(zhù)歲月逐一展現。

初心不忘，方得始終；此后殷總亦將懷揣與格峰共同的夢(mèng)想，在“不為短暫利益出賣(mài)未來(lái)”堅守中沉淀自我，在一步一腳印的經(jīng)營(yíng)里有所突破。