導語(yǔ)：20年櫛風(fēng)沐雨，格峰輕奢廚衛吊頂從未偏移“不為短暫利益出賣(mài)未來(lái)”的信念。從初出茅廬躋身佼佼者行列，不斷譜寫(xiě)品牌的新篇章。

而格峰輕奢吊頂代理商們則在其中落下濃墨重彩的一筆，例如位于福州的代理商陳釗。

盡管陳總是個(gè)業(yè)內老手，篩選符合創(chuàng )業(yè)條件的廠(chǎng)家也是一項大工程。他坦言：上門(mén)找我的和我自己找的廠(chǎng)家都不是很滿(mǎn)意，除了品牌因素，還有考慮到產(chǎn)品差了就只能做一錘子買(mǎi)賣(mài)。以至于機緣巧

合百度到格峰，也親自上門(mén)考察，仔細比對后才真真切切感到滿(mǎn)意。因為格峰生產(chǎn)實(shí)力過(guò)硬，產(chǎn)品品質(zhì)同樣沒(méi)話(huà)說(shuō)，輕奢定位又非常符合市場(chǎng)消費所需，各方面完全契合我的創(chuàng )業(yè)初心和必需條件。所以立馬和格峰簽下合作

協(xié)議，緊鑼密鼓在福州搜索合適店鋪籌備開(kāi)業(yè)了。

格峰福州門(mén)店

格峰福州門(mén)店活動(dòng)現場(chǎng)

他將格峰“爆品戰略”落地到品牌聯(lián)盟活動(dòng)和其他活動(dòng)，大大增強了引流力度。當客戶(hù)成交后，通過(guò)上門(mén)測量制定更契合客戶(hù)需求的優(yōu)質(zhì)方案，優(yōu)化產(chǎn)品套餐來(lái)提升成交單值。

 格峰爆品：輕奢六合大系

如果說(shuō)這是陳總在售后環(huán)節以細致服務(wù)展開(kāi)二次銷(xiāo)售的絕招，那么他的售前秘籍是提供客戶(hù)全面型服務(wù)。

去年年底一位新客戶(hù)上門(mén)找吊頂產(chǎn)品，陳總了解到新客戶(hù)正煩惱部分所需超出門(mén)店售賣(mài)范疇。善于服務(wù)的他首先想到如何轉化為合作客戶(hù)，他對新客戶(hù)表示“您不一定在我的門(mén)店購買(mǎi)產(chǎn)品，但我能

保證幫您找到需要的產(chǎn)品”。最終客戶(hù)和陳總達成了合作，并對結果贊不絕口；后續隨著(zhù)陳總持續跟蹤服務(wù)，兩人還成為了要好的朋友。

格峰福州門(mén)店陳列

兩項服務(wù)模式相得益彰，讓陳總慢慢在賣(mài)場(chǎng)及周邊打開(kāi)了格峰產(chǎn)品的銷(xiāo)路，打出了格峰品牌的好口碑。對于成功經(jīng)營(yíng)的心得，他總結道：“我認為經(jīng)營(yíng)好格峰一定是依托品質(zhì)、以服務(wù)取勝，并不能用價(jià)格來(lái)衡量”

面對大多數人為之擔憂(yōu)的2019年，陳總忠實(shí)再現了“愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)”的冒險精神，將格峰福州門(mén)店經(jīng)營(yíng)得有聲有色，并展現了自己十足的挑戰欲。

“今后市場(chǎng)是年輕化戰場(chǎng)，每個(gè)消費者熱衷為體驗、氛圍、個(gè)性化買(mǎi)單。希望我們在這些方面有所突破，完善門(mén)店配套升級場(chǎng)景化，讓格峰能夠通過(guò)我們的門(mén)店完美詮釋它的價(jià)值”